Лучшие способы увеличить продажи в интернете: плюсы и минусы

Создание веб-сайта или странички в соцсетях это только часть дела, а привлечение посетителей и клиентов — это то, где большинство новых владельцев застревают. Сегодня мы рассмотрим наиболее эффективные каналы интернет-маркетинга для увеличения продаж в интернете. Если вы ищете способы привлечь клиентов на свой сайт/странички соцсетей без взлома банка, читайте дальше.

Эффективные способы повысить интернет продажи

Существуют десятки каналов онлайн-маркетинга, которые можно использовать, но лишь немногие из них дают быстрые и значительные результаты. Вот список эффективных способов увеличения веб-трафика и улучшения продаж:

• Поисковая оптимизация (SEO) делает так чтобы Google и другие поисковые системы и конечно пользователи полюбили ваш сайт и начали показывать его на первой странице результатов поиска, что в значительно мере увеличивает поток целевых и горячих клиентов.
• Маркетинг в социальных сетях (SMM) — это создание сообщества, продвижение его в соцсетях и укрепление доверия с вашими клиентами. Так же возможно вести посетителей на ваш сайт для покупки ваших продуктов или услуг. Или если позволяет функциональность соцсети то можно и без сайта.
• Поисковая система (SEA) или реклама per-per-click (PPC) обеспечивает быстрые результаты, направляя клиентов на ваш сайт за определенную плату. Один из самых быстрых способов повысить интернет продажи.
• Свой канал на YouTube – довольно перспективный дополнительный источник для роста узнаваемости и привлечения клиентов, при грамотном подходе.
• Маркетинг по электронной почте обеспечивает одно или двусторонний канал связи с вашими клиентами, если у вас есть достаточно большой список для email рассылки.
• Сторонние платформы могут либо размещать ваши гостевые сообщения, ваши ссылки, либо рекламировать ваш сайт за отдельную плату и отлично работать, если вы выберете платформу, популярную среди вашей целевой аудитории.
• Партнерский маркетинг привлекает платных клиентов на ваш сайт, нанимая других вебмастеров для привлечения целевой аудитории через различные каналы.
• Создание страничек на сайтах агрегаторов контента, таких как Reddit, Vc, Spark, Quora или Medium, поможет в привлечении клиентов и повышении узнаваемости бренда.
• Обмен скидками и купонами на ваши товары и услуги через Groupon и другие агрегаторы промо-кодов может стать частью стратегии, чтобы увеличить продажи через интернет, если вы готовы немного снизить цены.
• Вирусный маркетинг – довольно интересный способ, благодаря которому создаются публикации, которые с большей вероятностью будут широко распространяться по целевой и около целевой аудитории, повышать вашу узнаваемость и способствовать потенциальных клиентов говорить о ваших продуктах или услугах.

А теперь подробнее про основные способы повысить продажи через интернет:

Главные каналы интернет-маркетинга: плюсы, минусы, затраты

Начнем с органического продвижения в поисковых системах.

SEO трафик (продвижение в поисковых системах Google, Яндекс, Bing)

SEO продвижение — это комплекс мероприятий для создания удобного сайта, полностью закрывающий потребности посетителей, а также увеличения видимости страниц в поисковых системах. В основном за счет повышения позиций (их вывод в ТОП-10), улучшения их качества, а также увеличения количества целевых страниц.

Качественная поисковая оптимизация — это постоянная работа, требующая времени и усилий включающих:

1. Постоянный мониторинг и анализ конкурентов. Для этого есть платные и бесплатные инструменты. Для анализа источников посетителей можно использовать бесплатную версию https://similarweb.com/. Для анализа конкурентности и обратных ссылок подойдет https://ahrefs.com/ (но он платный, можно периодически использовать, проанализировав необходимые темы). Также для анализа полезны расширения браузеров SEOquake, RDS Bar и др.
2. Анализ и исправление технического состояния сайта и улучшение поведенческих факторов посетителей на страницах сайта и поисковой выдаче.
3. Настройку и обслуживание оптимизированного веб-сайта с регулярными обновлениями контента;
4. Настройка и обновление блога. Для подбора ключевых фраз можно использовать Яндекс вордстат и Google trends, еще полезный частично бесплатный сервис https://www.bukvarix.com. Для создания семантического ядра пригодится инструмент keykollector (или free версия для не большого к-ва страниц)
5. Публикация контента на сторонних платформах/ресурсах для дополнительного привлечения потенциальных клиентов и увеличения каналов трафика;
6. Усиление обратными ссылками страниц вашего сайта с наибольшей конкурентностью;

Плюсы:

• Поисковый трафик приносит наиболее “горячую” готовую к покупкам аудиторию;
• Стоимость привлечения клиентов одна из самих низких;
• SEO приносит клиентов 24/7.

Минусы:

• Долгосрочность. В зависимости от тематики и конкурентности рост к-ва клиентов может произойти после 2-3 месяцев комплексной работы;
• Не высокая предсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата по всем ключевым фразам.

Контент-маркетинг / Блоггинг

Контент-маркетинг предполагает создание и распространение качественного контента, который направлен на привлечение целевой аудитории и создании доверительных отношений.

Создание контента, обеспечивающего ценность (полезность) или развлечения, может помочь бизнесу привлечь трафик на свои онлайн и офлайн площадки, поскольку этот контент будет подхвачен поисковыми системами или распространен в социальных сетях. Комбинируя с SEO продвижением можно достичь еще больший поток потенциальных клиентов по минимальной стоимости.

В зависимости от вашей ниши, даже не имея своего блога вы сможете размещать свои качественные публикации на популярных ресурсах:

• The Village;
• Rusbase;
• «Секрет фирмы»;
• VC.

Плюсы:

• Повышение узнаваемости бренда, доверия и лояльности;
• В некоторых сферах может приносить клиентов;
• Способствует росту авторитетности.

Минусы:

• Большие затраты по времени на реализацию и получение выгоды;
• Требует больших творческих навыков.

Контекстная реклама (реклама в поисковых системах Google, Яндекс, Bing)

Контекстная реклама – один из наиболее эффективных и быстрых способов привлечения целевых посетителей на ваш сайт. Этот вид рекламы работает по схеме PPC (pay per click) то есть, «оплата за клик». Контекстная реклама размещается в поисковых системах и тематических ресурсах, соответствующих поисковому запросу или ключевой фразе.

Контекстная реклама востребована рекламодателями, которые не просто хотят увеличить трафик на свои ресурсы, а именно увеличить количество целевых посетителей. Которые соответственно что-то купят.

Плюсы:

• Оплата за переходы, только тех пользователей, которые в данный момент ищут ваш продукт или услугу (горячая аудитория, выше вероятность покупки);
• Гибкие настройки таргетинга и быстрый старт;
• Такая реклама не раздражают людей.

Минусы:

• В части тематик, высокая конкуренция и стоимость клика может быть слишком высокой;
• Постоянный мониторинг объявлений конкурентов.

Продвижение в соцсетях (SMM)

SMM продвижение — это привлечение и вовлечение потенциальных клиентов через платформы социальных сетей (Vk, Facebook, Ок, Instagram и др.), создание сообщества активных пользователей — эффективный метод онлайн-маркетинга. Что необходимо:

1. Анализ страничек конкурентов в соцсетях (полезный сервис Popsters.ru);
2. Создание и наполнение страницы/группы;
3. Создание контент плана и публикация контента;
4. Вовлечение аудитории с помощью конкурсов, видеороликов, вебинаров;
5. Коммуникация и решения вопросов участников страницы;
6. Увеличение количества подписчиков с помощью гостевых постов, а также рекламы.

Плюсы:

• Вы получаете прямой контакт с тысячами потенциальных клиентов;
• Вы можете узнать о проблемах и реальных потребностях целевой аудитории и предложить решения через личное общение;
• Платформы социальных сетей предоставляют доступ к учетным записям вашей целевой аудитории, что позволяет проводить глубокий анализ потребностей и интересов потенциальных клиентов.

Минусы:

• Необходимость тратить много времени на взаимодействие с целевой аудиторией;
• Большие затраты по времени и ресурсам, чтобы привлечь значительное количество целевых подписчиков;
• Компания должна быть достойного уровня и сервиса, так как в соцсятях сложней скрывать свои недостатки;
• Необходимо постоянно работать над вирусным контентом и инфоповодами, чтобы обеспечить более быстрый рост подписчиков.

Собственный канал на YouTube

Если вы ищете способы рассказать о продуктах и услугах, которые продает ваш бизнес, YouTube — это маркетинговый инструмент, который не нужно игнорировать. Его обширная аудитория (более миллиарда пользователей!) и мультимедийный формат обеспечивают высокоэффективный способ заявить о себе и донести информацию о вашем бренде до вашей аудитории. Что в свою очередь влияет на продажи в интернете. И большинство даже малых предприятий могут сделать это при относительно не больших затратах.

Прекрасным примером может быть то как ведет свои каналы Марина Могилко для продвижения своих проектов Linguatrip, Fluent.express и курсов по английскому. Во вкладке “Каналы” можно увидеть и другие её каналы.  Множество полезной информации и аккуратные рекламные интеграции.

Основные шаги:

• Анализ конкурентов на YouTube;
• Создание и настройка своего канала;
• Исследование ключевых слов и оптимизация канала;
• Создание вступительной брендовой заставки;
• Создание контент плана;
• Использование платной рекламы;
• Сотрудничество с другими каналами близкой тематики.

Плюсы:

• При грамотном подходе полезно для узнаваемости бренда и привлечения клиентов;
• Совершенствование навыков работы “на видео”, даже если это запись с экрана;
• Относительная низкая стоимость условно бесплатных методов.

Минусы:

• Создание видео трудоемкий и время емкий процесс;
• Необходима регулярность в публикации чтобы был рост просмотров.

Таргетированная реклама в соцсетях

Наверняка вы пользуетесь соцсетями. Возможно вы что-то покупали или подписывались на какую-либо группу после нажатия на подобный баннер:

Таргетированная реклама позволяет показывать подобные обьявления по очень гибким настройкам, будь-то интересы, возраст, определенный город, и много других параметров. Особенно хорошо может сработать для товаров на которые еще нету активного спроса.

Плюсы:

• Быстрый старт рекламной кампании;
• Большое количество потенциальных клиентов;
• Возможность быстро протестировать идею за небольшие деньги.

Минусы:

• Во многих тематиках стоимость клика может съедать всю прибыль;
• Готовность к покупке у клиентов с таргетинга на низко-среднем уровне. Нужно подогревать дополнительно аудиторию;
• Необходимо часто менять подход к рекламе, так как аудитория “выгорает” и менее активно реагирует на рекламу.

UGC-маркетинг

Пользовательский контент (UGC) — это любой контент, созданный клиентами или конечными пользователями и предназначенный для других же клиентов. UGC — это отзывы пользователей, фотографии в Instagram или другие изображения в социальных сетях, видео, блоги, аудио или другие формы медиа, которые становятся общедоступными для информирования других покупателей о вашем продукте или услуге.

Известный факт, что потребители воспринимают UGC контент как более заслуживающий доверия, чем традиционная реклама, потому что он рассматривается как непредвзятый. А это в конечном итоге влияет как на продажи в интернете так и в офлайне.

Плюсы:

• UGC может помочь повысить доверие;
• UGC может расширить вашу аудиторию;
• Не большие затраты на внедрение.

Минусы:

• Нужно уже иметь ядро активной аудитории;
• Необходимо активно отслеживать публикации;
• Опасность негативного контента.

Рассылка СМС и мессенджеры

В условиях крайне загруженной маркетинговой среды все больше компаний выбирают телефон как дополнительный канал для связи со своими потребителями и построения длительных отношений. Речь про SMS сообщения и рассылки в Viber, WhatsApp, Facebook.

Плюсы:

• Относительно низкая стоимость или вовсе бесплатно (имея свою группу);
• Высокий коэффициент читаемости сообщений.

Минусы:

• Нужно иметь свою базу аудитории;
• Вероятность негативной обратной реакции на рассылки, особенно если зачастить;
• Не персонализированные сообщения.

Выводы

Выбор способа привлечения клиентов в основном зависит от вида деятельности и бюджета. Оптимально одновременно использовать как минимум 2-3 способа. Так один способ будет усиливать второй и отдача будет значительно выше 1+1=>3. Например, если клиент зашел с поисковой системы на ваш сайт, заказ не сделал, а потом с помощью контекстной медийной рекламы (используя ретаргетинг) или тергетированной увидел объявление с напоминанием что забыли про заказ – вероятность заказа в разы выше. Так как клиент уже в активном поиске.

В зависимости от вида деятельности и конкурентной ситуации будет разным и выбор способов привлечения клиентов и увеличения продаж. Надеюсь данная статья дала базовое понимание о способах продвижения и о их плюсах и минусах. Будут вопросы — смело пишите в комментарии 😉

P.S Если вам действительно понравилась статья, пожалуйста, поделитесь ею с друзьями в социальных сетях. Я буду очень благодарен.

Интересное видео на сегодня про гениальные маркетинговые решения:

Обновлено 12.07.2020