Лучшие способы увеличить продажи в интернете: плюсы и минусы

Создание веб-сайта или странички в соцсетях это только часть дела, а привлечение посетителей и клиентов — это то, где большинство новых владельцев застревают. Сегодня мы рассмотрим наиболее эффективные каналы интернет-маркетинга для увеличения продаж в интернете. Если вы ищете способы привлечь клиентов на свой сайт/странички соцсетей без взлома банка, читайте дальше.

Эффективные способы повысить интернет продажи

Существуют десятки каналов онлайн-маркетинга, которые можно использовать, но лишь немногие из них дают быстрые и значительные результаты. Вот список эффективных способов увеличения веб-трафика и улучшения продаж:

  • Поисковая оптимизация (SEO) делает так чтобы Google и другие поисковые системы и конечно пользователи полюбили ваш сайт и начали показывать его на первой странице результатов поиска, что в значительно мере увеличивает поток целевых и горячих клиентов.
  • Маркетинг в социальных сетях (SMM) — это создание сообщества, продвижение его в соцсетях и укрепление доверия с вашими клиентами. Так же возможно вести посетителей на ваш сайт для покупки ваших продуктов или услуг. Или если позволяет функциональность соцсети то можно и без сайта.
  • Поисковая система (SEA) или реклама per-per-click (PPC) обеспечивает быстрые результаты, направляя клиентов на ваш сайт за определенную плату. Один из самых быстрых способов повысить интернет продажи.
  • Свой канал на YouTube – довольно перспективный дополнительный источник для роста узнаваемости и привлечения клиентов, при грамотном подходе.
  • Маркетинг по электронной почте обеспечивает одно или двусторонний канал связи с вашими клиентами, если у вас есть достаточно большой список для email рассылки.
  • Сторонние платформы могут либо размещать ваши гостевые сообщения, ваши ссылки, либо рекламировать ваш сайт за отдельную плату и отлично работать, если вы выберете платформу, популярную среди вашей целевой аудитории.
  • Партнерский маркетинг привлекает платных клиентов на ваш сайт, нанимая других вебмастеров для привлечения целевой аудитории через различные каналы.
  • Создание страничек на сайтах агрегаторов контента, таких как Reddit, Vc, Spark, Quora или Medium, поможет в привлечении клиентов и повышении узнаваемости бренда.
  • Обмен скидками и купонами на ваши товары и услуги через Groupon и другие агрегаторы промо-кодов может стать частью стратегии, чтобы увеличить продажи через интернет, если вы готовы немного снизить цены.
  • Вирусный маркетинг – довольно интересный способ, благодаря которому создаются публикации, которые с большей вероятностью будут широко распространяться по целевой и около целевой аудитории, повышать вашу узнаваемость и способствовать потенциальных клиентов говорить о ваших продуктах или услугах.

А теперь подробнее про основные способы повысить продажи через интернет:

Главные каналы интернет-маркетинга: плюсы, минусы, затраты

Начнем с органического продвижения в поисковых системах.

SEO трафик (продвижение в поисковых системах Google, Яндекс, Bing)

SEO продвижение — это комплекс мероприятий для создания удобного сайта, полностью закрывающий потребности посетителей, а также увеличения видимости страниц в поисковых системах. В основном за счет повышения позиций (их вывод в ТОП-10), улучшения их качества, а также увеличения количества целевых страниц.

Пример поисковой выдачи в Google
Пример естественной поисковой выдачи в Google (SEO)

Качественная поисковая оптимизация — это постоянная работа, требующая времени и усилий включающих:

  1. Постоянный мониторинг и анализ конкурентов. Для этого есть платные и бесплатные инструменты. Для анализа источников посетителей можно использовать бесплатную версию https://similarweb.com/. Для анализа конкурентности и обратных ссылок подойдет https://ahrefs.com/ (но он платный, можно периодически использовать, проанализировав необходимые темы). Также для анализа полезны расширения браузеров SEOquake, RDS Bar и др.
  2. Анализ и исправление технического состояния сайта и улучшение поведенческих факторов посетителей на страницах сайта и поисковой выдаче.
  3. Настройку и обслуживание оптимизированного веб-сайта с регулярными обновлениями контента;
  4. Настройка и обновление блога. Для подбора ключевых фраз можно использовать Яндекс вордстат и Google trends, еще полезный частично бесплатный сервис https://www.bukvarix.com. Для создания семантического ядра пригодится инструмент keykollector (или free версия для не большого к-ва страниц)
  5. Публикация контента на сторонних платформах/ресурсах для дополнительного привлечения потенциальных клиентов и увеличения каналов трафика;
  6. Усиление обратными ссылками страниц вашего сайта с наибольшей конкурентностью;

Плюсы:

  • Поисковый трафик приносит наиболее “горячую” готовую к покупкам аудиторию;
  • Стоимость привлечения клиентов одна из самих низких;
  • SEO приносит клиентов 24/7.

Минусы:

  • Долгосрочность. В зависимости от тематики и конкурентности рост к-ва клиентов может произойти после 2-3 месяцев комплексной работы;
  • Не высокая предсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата по всем ключевым фразам.

Контент-маркетинг / Блоггинг

Контент-маркетинг предполагает создание и распространение качественного контента, который направлен на привлечение целевой аудитории и создании доверительных отношений.

Создание контента, обеспечивающего ценность (полезность) или развлечения, может помочь бизнесу привлечь трафик на свои онлайн и офлайн площадки, поскольку этот контент будет подхвачен поисковыми системами или распространен в социальных сетях. Комбинируя с SEO продвижением можно достичь еще больший поток потенциальных клиентов по минимальной стоимости.

Пример контент-маркетинга
Пример полезной статьи контент-маркетинга для привлечения клиентов

В зависимости от вашей ниши, даже не имея своего блога вы сможете размещать свои качественные публикации на популярных ресурсах:

  • The Village;
  • Rusbase;
  • «Секрет фирмы»;
  • VC.

Плюсы:

  • Повышение узнаваемости бренда, доверия и лояльности;
  • В некоторых сферах может приносить клиентов;
  • Способствует росту авторитетности.

Минусы:

  • Большие затраты по времени на реализацию и получение выгоды;
  • Требует больших творческих навыков.

Контекстная реклама (реклама в поисковых системах Google, Яндекс, Bing)

Контекстная реклама – один из наиболее эффективных и быстрых способов привлечения целевых посетителей на ваш сайт. Этот вид рекламы работает по схеме PPC (pay per click) то есть, «оплата за клик». Контекстная реклама размещается в поисковых системах и тематических ресурсах, соответствующих поисковому запросу или ключевой фразе.

Пример контекстной рекламы в Google
Пример контекстной рекламы в Google по запросу

Контекстная реклама востребована рекламодателями, которые не просто хотят увеличить трафик на свои ресурсы, а именно увеличить количество целевых посетителей. Которые соответственно что-то купят.

Плюсы:

  • Оплата за переходы, только тех пользователей, которые в данный момент ищут ваш продукт или услугу (горячая аудитория, выше вероятность покупки);
  • Гибкие настройки таргетинга и быстрый старт;
  • Такая реклама не раздражают людей.

Минусы:

  • В части тематик, высокая конкуренция и стоимость клика может быть слишком высокой;
  • Постоянный мониторинг объявлений конкурентов.

Продвижение в соцсетях (SMM)

SMM продвижение — это привлечение и вовлечение потенциальных клиентов через платформы социальных сетей (Vk, Facebook, Ок, Instagram и др.), создание сообщества активных пользователей — эффективный метод онлайн-маркетинга. Что необходимо:

  1. Анализ страничек конкурентов в соцсетях (полезный сервис Popsters.ru);
  2. Создание и наполнение страницы/группы;
  3. Создание контент плана и публикация контента;
  4. Вовлечение аудитории с помощью конкурсов, видеороликов, вебинаров;
  5. Коммуникация и решения вопросов участников страницы;
  6. Увеличение количества подписчиков с помощью гостевых постов, а также рекламы.

Плюсы:

  • Вы получаете прямой контакт с тысячами потенциальных клиентов;
  • Вы можете узнать о проблемах и реальных потребностях целевой аудитории и предложить решения через личное общение;
  • Платформы социальных сетей предоставляют доступ к учетным записям вашей целевой аудитории, что позволяет проводить глубокий анализ потребностей и интересов потенциальных клиентов.

Минусы:

  • Необходимость тратить много времени на взаимодействие с целевой аудиторией;
  • Большие затраты по времени и ресурсам, чтобы привлечь значительное количество целевых подписчиков;
  • Компания должна быть достойного уровня и сервиса, так как в соцсятях сложней скрывать свои недостатки;
  • Необходимо постоянно работать над вирусным контентом и инфоповодами, чтобы обеспечить более быстрый рост подписчиков.

Собственный канал на YouTube

Если вы ищете способы рассказать о продуктах и услугах, которые продает ваш бизнес, YouTube — это маркетинговый инструмент, который не нужно игнорировать. Его обширная аудитория (более миллиарда пользователей!) и мультимедийный формат обеспечивают высокоэффективный способ заявить о себе и донести информацию о вашем бренде до вашей аудитории. Что в свою очередь влияет на продажи в интернете. И большинство даже малых предприятий могут сделать это при относительно не больших затратах.

Ведение канала на Ютуб

Прекрасным примером может быть то как ведет свои каналы Марина Могилко для продвижения своих проектов Linguatrip, Fluent.express и курсов по английскому. Во вкладке “Каналы” можно увидеть и другие её каналы.  Множество полезной информации и аккуратные рекламные интеграции.

Основные шаги:

  • Анализ конкурентов на YouTube;
  • Создание и настройка своего канала;
  • Исследование ключевых слов и оптимизация канала;
  • Создание вступительной брендовой заставки;
  • Создание контент плана;
  • Использование платной рекламы;
  • Сотрудничество с другими каналами близкой тематики.

Плюсы:

  • При грамотном подходе полезно для узнаваемости бренда и привлечения клиентов;
  • Совершенствование навыков работы “на видео”, даже если это запись с экрана;
  • Относительная низкая стоимость условно бесплатных методов.

Минусы:

  • Создание видео трудоемкий и время емкий процесс;
  • Необходима регулярность в публикации чтобы был рост просмотров.

Таргетированная реклама в соцсетях

Наверняка вы пользуетесь соцсетями. Возможно вы что-то покупали или подписывались на какую-либо группу после нажатия на подобный баннер:

Пример таргетированной рекламы в соцсетях – в ленте новостей и в боковом меню
Пример таргетированной рекламы в соцсетях – в ленте новостей и в боковом меню

Таргетированная реклама позволяет показывать подобные обьявления по очень гибким настройкам, будь-то интересы, возраст, определенный город, и много других параметров. Особенно хорошо может сработать для товаров на которые еще нету активного спроса.

Плюсы:

  • Быстрый старт рекламной кампании;
  • Большое количество потенциальных клиентов;
  • Возможность быстро протестировать идею за небольшие деньги.

Минусы:

  • Во многих тематиках стоимость клика может съедать всю прибыль;
  • Готовность к покупке у клиентов с таргетинга на низко-среднем уровне. Нужно подогревать дополнительно аудиторию;
  • Необходимо часто менять подход к рекламе, так как аудитория “выгорает” и менее активно реагирует на рекламу.

UGC-маркетинг

Пользовательский контент (UGC) — это любой контент, созданный клиентами или конечными пользователями и предназначенный для других же клиентов. UGC — это отзывы пользователей, фотографии в Instagram или другие изображения в социальных сетях, видео, блоги, аудио или другие формы медиа, которые становятся общедоступными для информирования других покупателей о вашем продукте или услуге.

Пример UGC публикации от NESCAFÉ
Пример UGC публикации от NESCAFÉ

Известный факт, что потребители воспринимают UGC контент как более заслуживающий доверия, чем традиционная реклама, потому что он рассматривается как непредвзятый. А это в конечном итоге влияет как на продажи в интернете так и в офлайне.

Плюсы:

  • UGC может помочь повысить доверие;
  • UGC может расширить вашу аудиторию;
  • Не большие затраты на внедрение.

Минусы:

  • Нужно уже иметь ядро активной аудитории;
  • Необходимо активно отслеживать публикации;
  • Опасность негативного контента.

Рассылка СМС и мессенджеры

В условиях крайне загруженной маркетинговой среды все больше компаний выбирают телефон как дополнительный канал для связи со своими потребителями и построения длительных отношений. Речь про SMS сообщения и рассылки в Viber, WhatsApp, Facebook.

Пример рассылки в мессенджере

Плюсы:

  • Относительно низкая стоимость или вовсе бесплатно (имея свою группу);
  • Высокий коэффициент читаемости сообщений.

Минусы:

  • Нужно иметь свою базу аудитории;
  • Вероятность негативной обратной реакции на рассылки, особенно если зачастить;
  • Не персонализированные сообщения.

Выводы

Выбор способа привлечения клиентов в основном зависит от вида деятельности и бюджета. Оптимально одновременно использовать как минимум 2-3 способа. Так один способ будет усиливать второй и отдача будет значительно выше 1+1=>3. Например, если клиент зашел с поисковой системы на ваш сайт, заказ не сделал, а потом с помощью контекстной медийной рекламы (используя ретаргетинг) или тергетированной увидел объявление с напоминанием что забыли про заказ – вероятность заказа в разы выше. Так как клиент уже в активном поиске.

В зависимости от вида деятельности и конкурентной ситуации будет разным и выбор способов привлечения клиентов и увеличения продаж. Надеюсь данная статья дала базовое понимание о способах продвижения и о их плюсах и минусах. Будут вопросы — смело пишите в комментарии 😉

P.S Если вам действительно понравилась статья, пожалуйста, поделитесь ею с друзьями в социальных сетях. Я буду очень благодарен.

Интересное видео на сегодня про гениальные маркетинговые решения:

Обновлено

Отправить
Запостить
Поделиться
Отправить
5 комментариев к Лучшие способы увеличить продажи в интернете: плюсы и минусы
  1. Павел

    Понимаю что здесь собраны лучшие из способов, но все же, скажите, а какой из этих способов самый лучший и самый худший?

    1. Illya Protasov

      Необходимо знать направление деятельности и общую ситуацию бизнеса, чтобы более точно ответить на вопрос.

      Любой из этих способов может быть, как более, так и менее эффективным в зависимости от конкуренции в определенной сфере и множества других факторов.

      Вначале необходимо проанализировать конкурентов, чтобы выбирать наиболее подходящие способы продвижения.

      В среднем базовое продвижение — с помощью SEO (в поисковых системах), также эффект будет больше при ведении и продвижении блога на сайте.

      Желательно для кратного эффекта использовать или контекстную рекламу, + или продвижение в соцсетях. Эти способы также хороши для быстрых тестов и определения способов продвижения

  2. Игорь

    Илья, здравствуйте! А если у меня товары довольно уникальные, развлекательно-полезные, так даже и не опишешь что это конкретно, как их лучше продавать в интернете?

    1. Illya Protasov

      Здравствуйте! Для такого случая в первую очередь думаю стоит попробовать таргетированную рекламу в соцсетях и тизерную рекламу. В таргетированной рекламе важно выбрать интересы пользователей чтобы были ближе к вашему товару, желательно чтобы были подписчиками как минимум двух-трех груп с подобными направлениями. В Фейсбук, например, можете посмотреть какие картинки используют для своей рекламы конкуренты – на странице группы – опция “Реклама”. А с помощью Popsters можете узнать какие публикации и почему больше понравились целевой аудитории.

      Еще можете создать страницы-подборки с тематическими товарами, на сайте или соцсетях (например, идеи подарков к определенному случаю, празднику) и вначале продвигать их или рекламой в соцсети – может получиться вирусный эффект, а можете продвигать контекстной рекламой, для теста конверсии и выгоды. Так будет затрачено минимум времени. Вначале тестов важно настроить ретаргетинг в рекламных инструментах, которые будете использовать, так можно будет еще повысить конверсию, взаимодействую с более активно интересующиеся аудиторией.
      А после полученных данных уже можно пробовать продвигать по оптимальным запросам в органическом поиске с помощью SEO.

      1. Игорь

        Спасибо вам за рекомендации, будем пробовать

Добавить комментарий