Вирусный маркетинг: лучшие примеры и причины успеха

Успешные вирусные кампании пробуждают эмоции. Реклама и кампании не становятся вирусными только потому, что они хорошо подготовлены — люди распространяют их, из уст в уста, в социальные сети, потому что их эмоции были задеты. Этому способствует грамотный вирусный маркетинг.

Составляющие вирусного контента

На самом деле, проведенное исследование показало, что вирусный онлайн-контент имеет три основных элемента:

• вызывать самые разные эмоции (от страха до смеха);
• вызывать позитивные чувства, такие как радость, предвкушение и доверие;
• содержат элемент неожиданности.

Создать свой собственный успешный вирусную публикацию будет непросто, но хорошим первым шагом будет изучение лучших маркетинговых кампаний, которые нашли отклик у их аудитории.

Кстати, если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то понимание вирусного маркетинга крайне необходимо, так как понимание предпочтений аудитории — одна из основ в маркетинге.

Инструмент для быстрого поиска и анализа вирусных публикаций

Для быстрого поиска и анализа вирусного контента отлично подойдет сервис https://popsters.ru . В нем на много больше возможностей, чем только поиск самых популярных публикаций в Instagram, Vk, OK, Fb, Twitter, YouTube, Telegram, TilTok, Pinterest и других соцсетях. Подробней об использовании и другие полезности по ссылке в конце статьи.

Теперь к подборке. Представляю вам 10 лучших примеров вирусного маркетинга (на мой взгляд). Изучив их, мы можем сделать наш контент лучше и интереснее для потенциальных клиентов. И конечно, чтобы получить вдохновение и знания.

«Мечтай безумнее» — кампания Nike

Маркетинговая стратегия Nike построена вокруг концепций силы, мощи, стремления, постоянного прогресса и изменений. Поэтому неудивительно, что в конце февраля 2019 года, перед Международным женским днем, бренд развернул мощную маркетинговую кампанию, напомнив нам о необходимости бросить вызов стереотипам и бороться за расширение прав и возможностей женщин. Это одна из тех рекламных кампаний, которые заставляют вас смеяться сквозь слезы, потому что вы гордитесь тем, что люди успешно преодолевают реальные проблемы. Видео получило более 50 миллионов просмотров на всех платформах социальных сетей и сотни тысяч комментариев.

Урок, который нужно выучить: независимо от того, что производит ваша компания, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, вы должны связать сообщения своего бренда с универсальными, актуальными проблемами, которые актуальны не только для ваших прямых клиентов, но и для более широкой аудитории. Вы должны продемонстрировать, что вы заботитесь не только о своем продукте или доходах вашей компании, но и о том, что вы готовы внести свой вклад в решение глобальных проблем.

Яйцо

«Нью-Йорк Таймс» пишет о яйце, что вероятно, яйцо является лучшим примером современного вирусного маркетинга. «Яйцо», пожалуй, самый простой и сумасшедший маркетинговый ход в 2019 году, который демонстрирует влияние влиятельных лиц и лидеров общественного мнения в современном маркетинге. Первоначально пост появился 4 января 2019 года в Instagram и начал набирать лайки быстрее, чем президент Трамп терял свой рейтинг после инаугурации. Согласно истории этого необычного аккаунта в Instagram, «Яйцо» было опубликовано, чтобы побить предыдущий рекорд Кайли Дженнер — вероятно, самого печально известного влияния в Instagram всех времен. С более чем 53 миллионами лайков, более 3 миллионами комментариев и 10 миллионами подписчиков Egg легко это сделал. Наконец, у Дженнера не было другого выбора, кроме как реагировать, что, очевидно, сделало Яйцо еще более популярным.

Урок: современный вирусный маркетинг — это мощная передача и обмен мгновенными эмоциями. Вот почему, как только вам удастся привлечь внимание влиятельных лиц и лидеров общественного мнения к конкретной теме, их небольшие действия вызывают огромную ажиотаж. Это происходит потому, что у них есть сотни тысяч последователей, которые хотят как-то порадовать своих кумиров. И самый простой способ сделать это — поделиться или прокомментировать их содержание. Таким образом, если вы хотите получить мгновенный ответ на ваши маркетинговые усилия, привлекайте лидеров мнений и влиятельных лиц к участию в ваших маркетинговых кампаниях.

Dollar Shave Club Кампания «наши лезвия чертовски хороши»

Для того, чтобы реклама стала вирусной, вам не нужно тратить миллионы долларов на создание чего-то блокбастера.

На самом деле, Dollar Shave Club потратил всего 4500 долларов на видео, которое просмотрели более 26 миллионов человек, запустив свои продажи в стратосферу и в конечном итоге проложив путь к их выкупу за миллиардные доллары у Unilever.

С минималистской концепцией, наполненной юмором, Dollar Shave Club был стартапом, поставляющим бритвы в подписном сервисе, который приносил большую ценность, сохраняя стоимость с минимальными затратами.

В то время как другие крупные конкуренты по бритью, такие как Gillette, сфокусировались на высокобюджетной рекламе, в которой использовались удивительные технологии их последнего прорыва в области бритья, Dollar Shave Club бросил в центр внимания своего основателя Майкла Дублина и снял все на складе.

Его комедийный и, тем не менее, серьезный монолог о том, как крута его компания и почему вы должны прыгнуть на борт, теперь вошел в зал легенд вирусного маркетинга.

И результаты были впечатляющими — более 12 000 человек подписались на сервис в течение 48 часов после дебюта видео на Youtube.

Ключевые уроки

— Юмор творит чудеса. Тогда как большинство бритвенных брендов относились к себе и своему продукту очень серьезно, Dollar Shave Club решил сделать рекламу легкой, глупой и юмористической. С самоуничижительными шутками они не воспринимали себя всерьез — принимали на себя риск, который окупился.

— Зная, что тогда у них не было большой торговой марки, Dollar Shave Club сосредоточился на своем бренде и ценностном предложении. Их открытие «За доллар в месяц мы отправляем высококачественные бритвы прямо к вашей двери», чтобы было кристально ясно, что они делают. Это особенно важно, если вы еще новичок без широкой узнаваемости бренда.

— Продолжительность внимания людей коротка – вам нужно будет считать каждую секунду. Если какая-либо часть вашего контента не имеет решающего значения, она должна быть безжалостно обрезана. Оригинальный сценарий Dollar Shave Club вышел за рамки четырех страниц и в итоге был сокращен, чтобы просто содержать сообщения бренда.

— Иногда стоит потратить все силы на юмор и посыпать ненормативной лексикой. В то время как обычная реклама уклоняется от подобных практик, если вы хорошо знаете свою аудиторию и выясняете, что с ней резонирует (в данном случае это не чушь и риск), лучше приложить все усилия, чтобы идентифицировать себя с вашим ядром. Затем публика пытается угодить всем.

Budweiser’s, кто-то да ждет вас дома

Людям нравится видеть бренды, которые стремятся сделать мир лучше, и этот рекламный ролик является мощным, душераздирающим сообщением о том, что нельзя пить и водить машину. Мысль о том, чтобы оставить моих собак в покое, выжидательных, возможно, голодных и напуганных, пагубна для меня, и я даже не пью.

Видео захватывает людей, вернется ли владелец или нет, и использует связь человека с животным для полного эмоционального воздействия. Это позитивное сообщение, которое укрепляет заботу компании о безопасном и ответственном употреблении алкоголя, так что вы всегда можете вернуться домой к своим близким. Это заставляет компанию выглядеть хорошо и является мощным напоминанием.

Prongles, компания «Карты Конфликта»

Некоторые из нас, возможно, слышали об игровой компании Cards Against Humanity, которая строит свою репутацию для создания оригинальных побочных продуктов. Лапки появились на полках Target без предупреждения, со знакомым звучащим слоганом «Once you pop…». Таинственность относительно того, откуда появились чипсы и почему они были на игрушечных полках, вдохновила пользователей сети на случайную детективную работу и вызвала достаточно интернет-шума, чтобы мгновенно продать чипы.

ALS, конкурс-эстафета Ice Bucket

Вы наверняка слышали об этом и, возможно, даже сделали это — конечно же, это ALS Ice Bucket Challenge!

Запущенный в 2014 году, этот конкурс, который стал вирусным, был запущена в Интернете с целью повышения осведомленности и сбора средств для людей, страдающих от заболевания амиотрофическим латеральным склерозом (БАС).

Задача была проста — снимите себя на видео, как вам на голову наливают ведро ледяной воды, а затем предложите трем или более людям сделать то же самое. В ответ у назначенного вами лица будет 24 часа, чтобы либо подчиниться, либо пожертвовать деньги на дело.

Насколько финансово успешным это было? Ну, чуть менее года понадобилось чтобы Ice Bucket Challenge собрал более 11,4 миллиона долларов, более чем в 10 раз больше, чем в 2013 году!

Он был настолько успешным, что в нем приняли участие более 17 миллионов человек по всему миру, в том числе такие знаменитости, как Билл Гейтс, Том Круз, Генри Кавилл, Марк Цукерберг, Крис Пратт и Опра.

Даже Дональд Трамп рисковал своими волосами, чтобы принять в этом участие!

Ключевые уроки

— Вирусность — это побочный продукт желания вашей аудитории распространять информацию — это означает, что сделать это как можно проще! Сложная задача довольно уникальна, поскольку вместо рекламного ролика она представляет собой набор инструкций для читателей. К счастью, инструкции были просты и понятны — они позволили участнику быстро понять и выполнить задачу.

— Время — ключевой фактор успеха вируса, оставьте его слишком долго без достаточного количества акций, сам импульс остановится! Благодаря введению 24-часового срока участники были мотивированы как можно быстрее и шире распространять кампанию. Разумно используя временные ограничения, вы также можете помочь вдохновить действия вашей аудитории.

Вирусный конкурс The Tide Pod Controversy

Вы, наверное, слышали о вирусной тенденции Tide Pod, где люди кусают и даже едят содержимое Tide Pod. Бренд взял на себя ответственность за создание вирусной информационной кампании, чтобы предупредить об опасности участия в соревновании. Это включало показ позорного американского футболиста Роберта Гронковски в забавном видео, чтобы препятствовать действию. С более чем 200 000 просмотров это конкретный пример того, как бороться с плохой вирусной тенденцией с помощью собственной вирусной кампании.

Кампания Amazon «Alexa теряет голос»

В Superbowl 2018 было много победителей, когда дело дошло до креативной рекламы, но ни один из них не приблизился к кампании Amazon «теряет свой голос». Заработав более 1,5 миллиарда показов в СМИ, увеличив годовой объем продаж устройств Amazon Echo на 300%, видео победило. другие объявления от Nike, Apple и Samsung с более чем 50,1 миллионами просмотров на YouTube.

Используя звездный актерский состав, от знаменитого шеф-повара Гордана Рамсея до голливудского актера Энтони Хопкинса, голос Алекса был заменен их голосами, превращающими повседневные взаимодействия в веселый роман со своими пользователями.

Ключевые уроки

— Кампания Amazon доказывает, что простого запуска рекламы недостаточно — взаимодействуйте и подключайтесь к своей существующей базе пользователей, чтобы повысить ожидания и предвкушение эпического релиза. Кампания началась с двухнедельного пользовательского опыта, в котором участвовало более миллиона пользователей Alexa, обнаруживающих, что Alexa теряет свой голос, когда они пытаются взаимодействовать с ней на устройстве, оставляя пользователей в недоумении, Что-то пошло не так, что сделало возможным бурный рост упоминаний в соцсетях.

— Качество отличное, но количество — тоже. Чтобы повысить ваши шансы на успех в вашей кампании, создайте более доступный контент. Каждый дополнительный контент, который вы создаете, — это дополнительная возможность увеличить охват. Агентство создало более 200 единиц социального контента для этой кампании, предоставив аудитории достаточно боеприпасов для распространения и распространения разнообразного контента, который лучше всего им соответствовал.

Видео GoPro «Пожарный спасает котенка»

Героическое видео GoPro о спасателе, спасающем котенка из горящего дома, насчитывает более 41 миллиона просмотров на YouTube и 55 000 комментариев, демонстрирует, как акт храбрости может вдохновить вирусный успех.

Пожарные также были символами спасения жизней, и редко можно увидеть, как один в действии спасает кота без сознания от смерти. Абсолютно не записанный, это идеальный пример созданного пользователями контента, где звезды выравниваются, чтобы запечатлеть подлинный момент человеческой храбрости и доброты.

Ключевые уроки

— Вместо того, чтобы просто нанимать профессиональных каскадеров и спортсменов для продвижения своего бренда камер, GoPro также предлагает своим пользователям просмотр контента с более чем 6000 видео, снятых людьми, которые упоминают компанию с GoPro в своем названии или хэштегом. Пользовательский контент может стать одним из ваших вирусных прорывов, если вы позволите этому случиться. Поощрите своих пользователей делиться использованием вашего продукта, и вы можете внезапно наткнуться на вирусный успех, такой как видео пожарного.

— GoPro продолжил свой успех в вирусном маркетинге, предоставив своему пользовательскому контенту дополнительную информацию, перейдя от публикации нескольких раз в неделю на своем канале YouTube до четырех в день! Иногда для обеспечения качества вам потребуется увеличить объем контента и идей, когда вы в затруднительном положении, включите созданный пользователем канал контента и посмотрите, не выпадет ли что-нибудь и не резонирует ли оно с вами и вашим сообществом.

Кампания «Настоящие эскизы красоты» от Dove

В то время как многие вирусные успехи опираются на то, что их продукт может сделать, настоящие эскизы красоты Dove распространяют вдохновляющее сообщение об истинной красоте женщин.

Этот 3-минутный короткометражный фильм был просмотрен более 114 миллионов раз и получил высшую награду на Международном фестивале «Каннские львы» — Гран-при Титана.

В фильме рассказывается о художнике создающего эскизы, прошедшем подготовку в ФБР, и рассказывается о том, как женщины себя видят, что помогает распространять вдохновляющую идею, которая больше ориентирована на их клиентов, чем на то, что Dove напрямую продает.

Эмпатия — сильная эмоция, которую Soveches Real Beauty Soveches вызывает у своих зрителей. Каждый, мужчина или женщина, знает кого-то близкого в своей жизни, у которого не совсем адекватная самооценка, что заставляет это послание резонировать по всему миру и в разных культурах.

Ключевые уроки

— Вы платите за то, чтобы по-настоящему понять своего клиента, что означает выход за рамки его прямых потребностей, а также того, что влияет на их жизнь Голубь отстаивал социальную проблему и удивительным образом использовал расширение прав и возможностей, призванное улучшить имидж каждой женщины в обществе, женщин, которые являются нашими матерями, сестрами и женами. И в результате Dove улучшил свой имидж как заботящийся бренд.

— Когда ваш контент выходит за рамки всех культур и языков, сделайте все возможное, чтобы он был понятен вашей глобальной аудитории на их родных языках. Dove перевел и загрузил видео на 25 различных языках, чтобы охватить их аудиторию в более чем 110 странах.

Вывод

Вирусный маркетинг способствует экспоненциальному росту продаж, вовлеченности и узнаваемости бренда. Поэтому помните о нашем списке примеров и приемов при подготовке к следующей маркетинговой кампании.

Пропустил ли я ваши любимые примеры вирусного маркетинга? Поделитесь ими со всеми в комментариях.

P.S Если вам действительно понравилась статья, пожалуйста, поделитесь ею с друзьями в социальных сетях. Я буду очень благодарен.

Полезная статья в продолжение темы:

• Как находить лучший контент в интернете в 2 клика.

Классное зрелищное видео на сегодня — «гравитация переоценена» 😉:

Обновлено 03.11.2019